Netværksturen lagde sig tæt op af den nye messe for branchen, ONS Norway i Stavanger, og det viste sig snart, at det var stedet at møde de rette virksomheder. Project Department Manager Jesper Juhl Olesen fra DST A/S var meget begejstret for tilbuddet, og beretter:

- Vi meldte os til turen i håbet om at få et bedre markedskendskab, at netværke og vidensdele, samt potentielt knytte kontakter til nye norske samarbejdspartnere. Turen var nøje tilrettelagt for deltagerne, og det var et meget interessant besøgsprogram, som åbnede dørene for adgang til en række norske virksomheder.

Det norske olie- og gasmarked kan være noget af en udfordring at bearbejde. Selvom danske virksomheder generelt har et godt ry i Norge, så er de norske krav og forventninger tårnhøje. Dertil kommer, at der på det norske marked hersker stor konkurrence, og som dansk virksomhed skal man kunne præstere noget unikt og være på teknologisk forkant. Alene det at få kontakt til de rette folk, kan være en vanskelig opgave, fortæller Susanne Baden Jørgensen, Enterprise Europe Network/Netmatch og hun fortsætter:

- Derfor har vi i samarbejde med Offshoreenergy.dk og vores kolleger i Norge for tredje år i træk arrangeret en netværkstur for at klæde de danske virksomheder bedre på.

En af de mange døre, der åbnede sig for DST A/S, var et besøg hos én af de største internationale spillere på offshore-markedet. Jesper Juhl Olesen kunne se et stort potentiale inden for deres kernekompetencer – højteknologiske svejseløsninger, og efter hjemkomsten fra Norge blev der fulgt op på besøget, og der kom hul igennem til den store virksomhed.

Ganske kort efter rejste Jesper Juhl sammen med virksomhedens tekniske chef til Norge for at genbesøge den norske virksomhed.

- Nordmændene tog godt imod os, og vi blev hurtigt henvist til et af deres andre kontorer i Norge, som håndterer indkøb af services indenfor vores niche. Under det besøg blev vi så henvist til en helt tredje afdeling, og der gik ikke lang tid efter sidste besøg, førend vi modtog en forespørgsel fra kunden, beretter Jesper Juhl Olesen og fortsætter:

- Vi gik nøje til værks og sendte først og fremmest et forslag til forbedringer af den opgave de havde sendt i udbud. Det gav pote! Efter sparring med deres tekniske afdeling og udarbejdelse af tilbud baseret på vores løsningsforslag, fik vi ordren, og inden længe får vi besøg af kunden for bl.a. at drøfte yderligere samarbejde.

- Vi har haft stort udbytte af at deltage på netværksturen til Norge. Det viser hvilken stor betydning det har, at der er eksperter som Enterprise Europe Network og Offshoreenergy. dk, som kan guide danske virksomheder på vej ved at give viden, åbne døre og give adgang til potentielle samarbejdspartnere. Vel har vi selv været meget aktive i det opfølgende arbejde, men den første kontakt er den vigtigste, så netværkstanken virker helt bestemt for os, både generelt og i regi af vores internationale udvikling, slutter Jesper Juhl Olesen.