Enterprise Europe Network Danmark arrangerer hvert år en fælles tur til Mobile World Congress (MWC) i Barcelona. Som it-virksomhed er det et ”must” at deltage i MWC, da hele branchen er repræsenteret, og mange nye produkter og løsninger bliver præsenteret. Enterprise Europe Network har i en årrække arrangeret matchmaking på messen, og i år deltog 410 fra 33 lande, hvilket resulterede i 1.715 møder mellem virksomheder.

Virksomheden Napp A/S, som leverer bæredygtige forretningsløsninger gennem mobile apps og websites, deltog for første gang i MWC i 2016. For Napp A/S blev deltagelsen i matchmaking eventen på MWC starten på internationalisering af deres produkt Napp Siesta, der forvandler dokumenter til apps.

Gennem det gode samarbejde med Enterprise Europe Network-konsulent Helle Bagger Nielsen fra Væksthus Hovedstadsregionen blev Napp A/S opmærksomme på muligheden for at øge udbyttet af deres deltagelse i selve messen.

- Jeg har ofte tænkt på at samarbejde med offentlige tilbud, men når det kom til internationalisering, var jeg bange for kompleksiteten. Min bekymring blev imidlertid gjort til skamme, da jeg startede samarbejde med Enterprise Europe Network i København. Før vi tog til Barcelona havde vi ingen ide om, hvad et matchmaking event var, men det har vist sig at være ekstraordinært nyttigt for os, siger Niklas Laugesen, direktør i Napp A/S.

Deltagelse i matchmaking kan give mange muligheder for nye partnerskaber, men det kræver god forberedelse inden - og et stort arbejde efterfølgende med opfølgning på de mange kontakter, der skabes.

For at få størst muligt udbytte af møderne med de mange potentielle partnere, havde de to deltagere fra Napp A/S lavet et omfattende forarbejde, inden de tog afsted. For eksempel havde de fået produceret noget markedsføringsmateriale og gennemtænkt, hvilke typer af samarbejdspartnere de var interesseret i. På den måde nåede de hele 32 møder med potentielle partnere i løbet af de tre dage, og det resulterede i en masse brugbare kontakter og nyttig viden, og specielt ét møde bar frugt.

Det var mødet med den polske virksomhed Amplituda, som førte til, at Napp A/S nu har tre fuldtidsansatte i Gdansk, der arbejder med Napp Siesta. Niklas Laugesen fortæller, at de polske udviklere i datterselskabet rent praktisk deltager i de ugentlige møder på samme måde som resten af holdet i København.

- Hvad der blev startet i Barcelona i februar, har vist sig at være begyndelsen til tre nye kolleger i Gdansk i Polen og salgsmøder i UK, Frankrig, Belgien og Holland.

Napp A/S er glade for samarbejdet med det polske Amplituda og forventer meget af udviklerne, men deres internationaliseringsaktiviteter stopper ikke her. Napp A/S har valgt en todelt strategi for virksomhedens fremtidige internationalisering, hvor trin et er etablering af et internationalt skalerbart udviklingsteam, og trin to er etablering af samarbejde med strategiske salgspartnere i Europa.

- I Napp A/S producerer vi ikke længere lokalt og eksporterer globalt. Vi har nu produktion og salgsteam uafhængigt af grænser. Vi tænker og agerer globalt konstant, slutter Niklas Laugesen.