Matchmaking er en nem, hurtig og overskuelig måde til både at udvide sit netværk og til at finde forretnings- og samarbejdspartnere. I korte træk kan matchmaking beskrives som en form for ”speed-dating”, hvor deltageren hurtigt får præsenteret sine behov og kompetencer over for en lang række potentielle partnere og kunder. Deltagerne har på forhånd beskrevet, hvad de kan tilbyde, hvad de er interesseret i, og hvem de er interesseret i at mødes med. Det gør, at deltagerne på de blot 20 minutter, et møde varer, hurtigt kan vurdere, om der er noget at arbejde videre med. Herefter starter næste møde med en anden deltager.

Netop udvidelsen af ens netværk var en af grundene til, at administrerende direktør Morten Olesen fra den danske virksomhed Actura NanoTech ApS deltog i matchmaking arrangementet.

- Deltagelse i matchmaking er en del af det løbende arbejde med at udbygge netværk og markedskendskab. Her skabes der relationer til andre eksperter, og i jagten på fælles snitflader opstår der ofte gode idéer.
Morten Olesen fra Actura Nanotech ApS var en efterspurgt herre til matchmaking arrangementet og havde i alt 15 møder med repræsentanter fra lande som blandt andre Tyskland, Rusland og Japan. Ifølge Morten Olesen er en af fordelene ved at deltage i matchmaking, at der er hurtig respons.

- Det tiltaler mig, at matchmaking er en form, hvor man meget hurtigt kan tillade sig at stille spørgsmålet: ’Kan vi bruge hinanden til noget?’.

Ved matchmaking er rammerne skabt for etablering af mange kontakter på kort tid, men opfølgning på møderne og kontakterne er selvsagt afgørende, hvis kontakterne skal resultere i konkret samarbejde.

Forsknings- og Innovationskonsulent Tina Sander fra Dansk Brand- og sikringsteknisk Institut fik et stort udbytte af at deltage:

- Det var vigtigt for os at komme hjem med gode kontakter til fremtidige samarbejdspartner til europæiske F&U-projekter – det endte vi bestemt også med at gøre, takket være deltagelse i den velorganiserede matchmaking. Faktisk var selve matchmaking arrangementet så udbytterigt, at vi er kommet i god dialog med mindst 15 spændende institutioner og virksomheder, som, vi bestemt regner med, vil udvikle sig til samarbejdsrelationer fremadrettet.

Ligeledes oplevede Morten Olesen et stort udbytte og ser frem til næste proces:

- Jeg har haft et meget håndgribeligt udbytte. Der er en række mulige partnerskaber og samarbejder, der skal undersøges nærmere i de kommende uger, og vi er allerede blevet indbudt til at deltage i adskillige EU-projekter.

Enterprise Europe Network arrangerer løbende matchmaking i både Danmark og udlandet og inden for forskellige brancher, fx vind matchmaking på Husum WindEnergy og Building Green i København med fokus på bæredygtigt byggeri – se aktiviteter side 18.